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北京首开国风美唐等部分楼盘重现排号现象
作者:佚名 来源:中国房地产信息网 时间:2012年12月29日
房企排号的目的在于蓄客、试探市场温度,为确定销售策略提供依据。资料图片

  7月25日,位于昌平回龙观板块的首开·国风美唐开盘。当天下午,国风美唐官方微博用6、5、4、3这样的倒计数形式,公布着所剩房源的套数。最终,开盘推出的430多套房源几近售罄,当天仅剩3套。

  近期,北京虽然没有火爆的“日光盘”,但是开盘热销依然屡见不鲜,“千人抢房”的场景重现楼市,开盘当天认购超八成、九成的楼盘并非个案。楼盘“排号”也再度升温。

  众多“排号者”,重现市场

  据记者了解,首开·国风美唐这次开盘,共有此前排号的1396组买房人参与摇号,而当天推出的四栋楼房源仅有430多套,被摇中的几率只有30%,相当于3组客户抢1套房子,当天近乎售罄就不足为奇了。

  一家房产机构分析人士对记者表示,排号是开发商常用的营销手段,首先就是可以掌握潜在有效客户数量,对于确定开盘时机、推盘套数、具体折扣都有很强的参照意义。要想取得开盘热销,开发商必然要通过排号来确定有效客户量。近期部分楼盘出现排号热,则和回暖的市场密切相关。

  日前,记者在位于北苑板块的中国铁建国际城了解到,项目商住部分乐想汇预计于8月中下旬开盘,预计推出486套房源,目前排号已经超过600组。

  而在同一板块的华贸城,预计将于9月推出两栋楼的60-130平方米户型,共计570多套,目前排号达到“八九百组”。和国风美唐同处于回龙观板块的住总万科·金域华府目前排号也是火热。“金域华府8月预计推出300多套房源,目前排号已经有‘两千组’,”售楼员这样告诉记者。

  房山区域一楼盘负责人表示,对于排号较多的楼盘来说,开盘就可以一次售出全部可售房源。而有的楼盘因为排号一直不理想,或者开盘时机延后,或者开盘只推出部分房源制造抢购氛围,“一二百套只拿出几十套,认购三四十套也就显得认购率很高了。”

  排号优惠,开发商的“小算盘”

  对于买房人来说,除了购房机会,排号的一大好处就是还可以享受优惠。准备在通州买房的孙先生告诉记者,现在排号办卡,到开盘时就可以享受“五万抵七万”的优惠。孙先生表示,不知道到开盘时是否还有其他优惠,但“抵七万”的优惠肯定是有的。

  从通州到朝阳、昌平,排号享优惠是许多楼盘的普遍做法。例如,乐想汇开盘,排号客户可以享受1万减5万的优惠。再如,金域华府排号办卡买房人开盘时可以享受9.9折优惠。

  让很多人记忆犹新的是,2009年,千人排号买房造成供不应求,一个结果就是房价上涨了,买房人由于前期交了钱、投入了精力,再看到供不应求的场面,最后不得不接受涨价的现实。2012年,这一幕是不是会重演?

  亚豪机构市场总监郭毅表示,现在这一情况应该不多见,毕竟市场环境不一样,开发商目前主要任务是去库存。一家房企北京营销负责人也表示,在目前调控背景下,由于“一房一价”政策的存在,开发商定价变得不自由,借排号来提高售价已经变得不可能。

  不过有关人士也承认,在不超过备案价格的前提下,排号的人多了,开发商也会选择适当上调开盘价,或减少其他优惠,这也是开发商的“小算盘”。

  排号“吸金”,开发商说“不”

  相对于以往购房者需要交现金排号办卡,现在开发商借排号提前“吸金”的情况很少了。诸如金域华府等楼盘现在都是免费排号办卡。

  不过记者也发现有的楼盘需要交钱排号,才能享受抵款优惠,只是钱并非交给开发商,而是以类似参加团购等名义交给组织摇号的网站等。

  有关开发商告诉记者,在住建委等相关部门的严查下,现在房企借排号收钱、提前吸金的风险太大。排号现在对于企业来说,就是蓄客、试探市场温度,为确定销售的量价策略提供依据。(记者 张旭 实习记者 方王洋)